Jak spočítat hodinovou sazbu jako řemeslník
a přestat pracovat zadarmo
Proč sazba podle konkurence nefunguje
„Soused elektrikář bere 500 Kč na hodinu, tak budu brát taky.“ Tato logika se zdá rozumná, ale má zásadní chybu: nevíte, jak velké náklady váš soused má. Možná pracuje z domova a nepotřebuje servisní dodávku. Možná má starší nářadí. Možná pracuje pod cenou.
Správná hodinová sazba vychází z vašich konkrétních nákladů — ne z toho, co účtuje někdo jiný.
Co všechno patří do hodinové sazby
Hodinová sazba řemeslníka OSVČ musí pokrýt všechny tyto kategorie:
Přímé provozní náklady
- Pohonné hmoty a provoz vozidla — amortizace, pojistka, STK
- Nářadí a vybavení — pořizovací cena dělená životností = roční náklad
- Ochranné pomůcky, pracovní oblečení
- Spotřební materiál (kotouče, vrtáky, hadice…)
Nepřímé náklady
- Telefon, internet, software
- Pojištění odpovědnosti za škodu
- Účetnictví a administrativa
- Vzdělávání a kurzy
Odvody a daně
OSVČ v hlavní činnosti platí minimální zálohu na sociální pojištění 4 759 Kč/měsíc a na zdravotní pojištění 3 143 Kč/měsíc. Reálné odvody bývají vyšší. Tyto náklady musí vaše sazba pokrýt.
Vzorec pro výpočet minimální hodinové sazby
Toto je minimální sazba — základ, pod který nesmíte jít. Finální sazba bývá o 20–30 % vyšší, aby zahrnovala profit a riziko.
Sazba vs. cena zakázky: důležitý rozdíl
Hodinová sazba je základ — ale zákazníkovi říkáte cenu zakázky, ne hodinovou sazbu. Cena zakázky zahrnuje: sazbu × počet hodin + materiál + doprava + rezerva na vícepráce + marže.