🔧 Řemeslníci
Pět nejčastějších chyb při nacenění zakázky
a jak se jim vyhnout
Špatné nacenění = práce zadarmo
Mnoho řemeslníků a živnostníků ztrácí peníze ne kvůli nedostatku zakázek, ale kvůli špatnému nacenění. Cena vypadá rozumně, práce proběhne v pořádku — a přesto na konci zjistíte, že výdělek byl mnohem nižší, než jste čekali.
5 nejčastějších chyb — a jak je opravit
Chyba č. 1
Podhodnocení vlastní práce
Nejrozšířenější chyba — a zároveň ta nejdražší. Mnoho živnostníků se bojí, že zákazník odmítne cenu, a proto jdou raději s cenou dolů. Výsledkem je přeplněný diář a prázdná peněženka.
Spočítejte si minimální hodinovou sazbu a pod tuto hranici nechoďte. Zákazník, který odmítne férovou cenu, není zákazník, kterého chcete.
Chyba č. 2
Zapomenutý drobný materiál
Šrouby, hmoždinky, těsnění, pásky, tmely — každá položka je „pár korun“. Na větší zakázce se ale tyhle drobnosti sečtou do stovek nebo tisíců korun, které jdou z vašeho zisku.
Přidejte do kalkulace paušální položku „drobný materiál“ — 2–5 % z hodnoty hlavního materiálu.
Chyba č. 3
Žádná rezerva na vícepráce
Zákazník říká: „Jenom vyměňte baterii.“ Jenže pod omítkou jsou zakorodované rozvody. Bez rezervy buď doděláte práci zadarmo, nebo musíte nepříjemně jednat o příplatku.
Přidávejte do ceny zakázky rezervu 10–15 % na nepředvídané práce. Pokud vícepráce nenastane, zákazník to nezmíní.
Chyba č. 4
Nezapočtené daně a odvody
Fatální chyba, obzvlášť u začínajících živnostníků. Cena zakázky je váš příjem — ale z příjmu ještě platíte sociální a zdravotní pojištění, daň z příjmu a případně DPH.
Orientačně počítejte, že z hrubého příjmu OSVČ odejde 30–40 % na odvody a daně — a zahrňte to do sazby.
Chyba č. 5
Špatný odhad časové náročnosti
„To bude tak na dvě hodiny.“ Ve skutečnosti to trvalo čtyři. Časový optimismus je nejčastější příčinou toho, že hodinová sazba vychází dobře, ale zakázka celkově prodělá.
Evidujte skutečně odpracovaný čas a porovnávejte ho s odhadem. Po několika zakázkách budete odhadovat přesněji.
Jeden nástroj místo pěti chyb
Každá z těchto chyb má jedno společné řešení: systematická kalkulace zakázky před odevzdáním ceny zákazníkovi. Ne v hlavě, ale v tabulce, kde vidíte všechny položky najednou.
✓ Začněte hned
Pro příští zakázku si vezměte Excel kalkulačku zdarma a projděte všech pět bodů. Výsledek vás může překvapit.
Doporučený produkt · 590 Kč
Parťák Řemeslníka
Kalkulace zakázek · Faktura · Evidence práce · Dashboard — kompletní systém pro živnostníky.
Soukromí a cookies
Používáme pouze nezbytné cookies. Analytické a marketingové spouštíme až s Vaším souhlasem. Více informací
Nastavení cookies
Nezbytné
Potřebné pro funkčnost webu. Vždy aktivní.
Analytické
Pomáhají nám zlepšovat web (např. návštěvnost).
Marketing
Personalizace a remarketing třetích stran.